Quentin Durantay

Quentin Durantay

Growth Hacker @ Dolead


Il était une fois Dolead...

Malgré notre statut de start-up, Dolead vient récemment de fêter ses 10 ans. En effet, Dolead n'est plus si jeune, et a déjà connu de nombreux noms, au terme de nombreux pivots.

Pour l'occasion, nous allons vous présenter l'histoire de notre chère entreprise, de sa création à nos jours !

Au départ, deux camarades d'HEC

Nos deux fondateurs, Arthur Saint-Père et Guillaume Heintz, se sont connus sur les bancs d'HEC.

Ils avaient déjà tant à coeur de créer leur entreprise que c'est ce qu'ils ont fait en 2007, alors qu'ils étaient encore sur le campus d'HEC. Malgré leurs relations proches, ils n'avaient jamais travaillé ensemble auparavant, que ce soit pour un projet associatif ou professionnel.

Mais ce qui caractérise nos fondateurs, c'est que le défi ne leur fait pas peur, bien au contraire.

Ainsi, en 2007, ils lancèrent VeoSearch, un moteur de recherche solidaire. Le concept était simple : quand vous faisiez une recherche via veosearch.com, 50% des bénéfices effectués via les annonces et publicités sur la plateforme étaient reversés à des associations de développement durable.

La page de recherche de VeoSearch

Utilisant les résultats de Google ou Yahoo! à l'époque, VeoSearch n'était pas un produit très compliqué techniquement, mais su convaincre avec pas moins de 600 000 visiteurs uniques au bout des 8 premiers mois, pour une dizaine de milliers d'euros reversés à plus de 1 500 associations.

Avec un chiffre d'affaires de pas moins de 100 000€ sur l'année 2007-2008, VeoSearch lève pas moins de 675 000€ auprès de trois investisseurs. L'aventure commence réellement !

Premier pivot : VeoSearch devient le Groupe Durable.com

Qui dit premiers succès, dit premiers problèmes. En 2008, Google ne veut plus collaborer avec VeoSearch...

Loin de baisser les bras, Arthur et Guillaume entament un premier pivot stratégique de l'entreprise en lançant et rachetant une quinzaine de sites de contenus gravitant autour du développement durable.

VeoSearch devient ainsi le groupe Durable.com et commence à se réorienter dans le monde du SEO (référencement naturel). Le principe est simple : Durable.com produit du contenu de qualité sur plusieurs thématiques autour du développement durable sur ses divers sites, afin d'être bien référencé et de revendre ses encarts publicitaires.

Le site durable.com, encore existant aujourd'hui

Avec sa niche du développement durable, Durable.com devient vite le leader en France, intéresse de nombreux éditeurs de contenus, et passe en 2009 la barre des 300 000€ de chiffre d'affaires, puis celle du million d'euros en 2010.

Arrive la crise, et le second pivot : Groupe Durable.com devient IdLead, l’ancêtre de Dolead

A partir de 2010, la crise provoque le retrait des annonceurs du secteur du développement durable.

Encore une fois, la société doit pivoter rapidement pour survivre. L’équipe analyse que les visiteurs internautes de la niche du développement durable sont en partie les mêmes que ceux du secteur des travaux. Or les entreprises de travaux présentes sur internet proposent souvent des devis aux internautes. Pourquoi alors ne pas s'intéresser au marché du lead ?

C'est ainsi qu'en 2011, Durable.com pivote et lance IdLead première version d’une technologie publicitaire de génération de leads, c’est-à-dire de demande de devis.

Cette technologie est très novatrice à l'époque : en analysant sémantiquement une page d'un site partenaire, l'algorithme d'IdLead peut choisir d'y inclure ou non un formulaire de demande de devis adapté à cet univers sémantique.

Arrive l'époque actuelle : Dolead

Fort des premiers succès d’IdLead, la société lève 2 millions d'euros en 2012 auprès d’XAnge Private Equity pour accélerer ses investissements technologique et développer Dolead Campaign Manager, le fameux outil que vous connaissez aujourd'hui. Le groupe change à nouveau de nom pour devenir Dolead, profite de son savoir-faire en sémantique pour tirer parti de la croissance dans le domaine du référencement payant.

La première version de Dolead Campaign Manager est assez "basique", dans la plus pure tradition des prototypes propres aux start-ups (reprenant le principe de la Lean Startup).

Exemple de l'ancienne interface de Dolead Campaign Manager

Mais ce prototype a su évoluer fortement, avec plusieurs améliorations de l'interface. Une nouvelle version beaucoup plus dynamique et plus belle est d'ailleurs prévue pour la fin de l'année !

Dolead Campaign Manager a aussi su disposer d'améliorations concernant les algorithmes sémantiques. Ce qui a permis d'inclure de nouvelles fonctionnalités, comme la toute récente Campaign Factory, fonctionnalité unique au monde à l'heure actuelle.

Un exemple de campagne lancée via la Campaign Factory

Mais Dolead Campaign Manager, c'est aussi un produit qui nous a permis de gagner le Game On de Google en 2016, ou tout récemment le Bing Rising Star Award 2017 !

En plus de cela, Dolead Campaign Manager s'est récemment vu affublé d'un petit frère, Dolead Performance. Cette solution propose de générer des leads pour nos clients via des campagnes AdWords gérées via Dolead Campaign Manager. Le fait est que nous prenons la campagne à notre charge (que ce soit les coûts ou la gestion), ainsi que les landing pages.

Ces landing pages sont optimisées avec notre outil devis.io, qui n'est autre qu'un outil de création de questionnaires type Typeform pour catégoriser les internautes avec un minimum de friction. L'outil propose par exemple de pré-remplir les adresses email ou physiques de personnes, ce qui fait chuter le taux d'abandon.

Nous revendons ensuite les leads à nos clients qui ne payent que pour les leads effectifs. Cette solution en très forte croissance permet à nos clients de générer de 30 à 70% de leads supplémentaires en complément de leurs campagnes classiques.

Dolead aujourd'hui

Il ne vous aura pas échappé que Dolead a fait du chemin depuis VeoSearch. Grâce au succès de Dolead Campaign Manager, nous sommes désormais en très forte croissance.

Dolead c'est aujourd'hui près d’une cinquantaine de collaborateurs, et un plan de recrutement 2017 de 11 nouvelles personnes (toutes nos offres sont disponibles ici) ! C'est aussi plus de 300 clients qui nous font confiance au quotidien pour la gestion de leurs campagnes AdWords, ou pour la génération de leads. Enfin, ce sont aussi trois investisseurs, deux fondateurs, et surtout une grande famille !

L'équipe de Dolead au grand complet

Rien de ceci n'aurait pu être possible sans vous, nos clients et lecteurs qui nous faisons confiance, pour certains depuis plusieurs années déjà. C'est pourquoi nous tenions à vous remercier pour cette confiance, et c'est aussi pourquoi cet article et nos 10 Ans vous sont dédiés !

Calculez l'audit gratuit de vos 3 top campagnes !

Tous les articles